Kako uspešni distributerji premagajo cenovni pritisk

Izdelek brez marže ne pušča prostora za kakovostno podporo in storitve.

Če so vse ponudbe videti enake, odloča cena

Na trgu fotonapetostnih sistemov so moduli postali tržno blago. Vsak teden prinese nov cenik, vsaka ponudba je predmet pogajanj, vsako dodatno znižanje cene pa naslednja pogajanja še oteži.

Uspešni distributerji se temu pritisku ne izognejo tako, da postanejo najcenejši. Strankam ponudijo jasne razloge, zakaj njihove ponudbe ne gre primerjati zgolj po ceni.

Če portfelj sestavljajo izdelki, ki so na videz zamenljivi, bodo kupci kot zamenljivega začeli dojemati tudi distributerja. Marža se zmanjšuje, zvestoba slabi, vsako prodajo pa je treba znova pridobiti od začetka.

Marža omogoča vrhunsko uporabniško izkušnjo

Izdelek brez marže ne pušča prostora za kakovostno podporo in storitve.

Tehnično svetovanje, razpoložljivost zalog, podpora pri projektih, hitri odzivi, trženjska podpora, izobraževanja ter obravnava zahtevkov iz naslova jamstva zahtevajo ljudi, čas in sredstva. Ko marža izgine, postanejo prav storitve, zaradi katerih je distributer za stranke dragocen, vse težje izvedljive.

Zdrava marža ni le dodaten dobiček. Omogoča izkušnjo, zaradi katere se stranke vračajo.

Prva prodaja mora ustvariti naslednjo

Posel s fotonapetostnimi sistemi se ne bi smel končati z dostavo palete. Zadovoljna stranka se lahko vrne po baterijski hranilnik energije, sistem za upravljanje z energijo, polnilnico za električna vozila, razširitev sistema ali vzdrževanje.

Zanesljivi izdelki zmanjšujejo tehnične zaplete in distributerjem omogočajo, da ostanejo zaupanja vreden partner pri vseh prihodnjih projektih. Najvrednejše naročilo ni nujno največje današnje naročilo, temveč tisto, ki postavi temelje za leta ponovnega poslovanja.

Zakaj evropska proizvodnja spreminja poslovni model

Sodelovanje z evropskim proizvajalcem distributerjem prinaša poslovne argumente, ki jih ponudniki generičnih izdelkov težko ponudijo. Nadzorovana proizvodnja, preverljivo poreklo, popolna sledljivost, dolgoročna kontinuiteta izdelkov in neposredna odgovornost proizvajalca naredijo ponudbo prepričljivejšo ter dolgoročne poslovne odnose trdnejše.

Te prednosti distributerjem pomagajo ohranjati maržo in hkrati zagotavljati raven storitev, ki jo njihove stranke pričakujejo. Rezultat ni le boljši modul, temveč tudi močnejše in uspešnejše distribucijsko podjetje.

Zakaj BISOL

BISOL že več kot 20 let sodeluje s partnerji po vsej Evropi, ki želijo graditi trajnostno poslovanje, namesto da bi bili odvisni od vedno novih znižanj cen.

Fotonapetostni moduli BISOL so v celoti proizvedeni v Evropi v nadzorovanih proizvodnih procesih, s popolno NFC-sledljivostjo in dolgoročno odgovornostjo proizvajalca. To našim distribucijskim partnerjem daje prepričljiv razlog za konkuriranje z vrednostjo in trdne temelje za podporo strankam še dolgo po prvi prodaji.

Pravo vprašanje

Ali gradite poslovanje, ki je odvisno od vedno nižje cene, ali takšno, h kateremu se stranke vračajo, ker jim vedno znova ponudi več?

Prodaja izdelkov ustvarja promet. Ustvarjanje vrednosti gradi uspešno podjetje.

Izberite fotonapetostne module, zasnovane za vrhunsko zmogljivost in dolgo življenjsko dobo.

Izberite certificirano evropsko proizvodnjo.

Izberite BISOL.