Zakaj nekateri monterji zaračunajo več in vseeno pridobijo več projektov

Visoka stopnja uspešnosti pri pridobivanju projektov temelji na tem, da stranki jasno predstavite vrednost svoje ponudbe, še preden cena postane edino merilo primerjave.

Cena odloča le takrat, ko so vse ponudbe videti enake

Monter ne pride k stranki zato, da odda še eno ponudbo. Njegov cilj je pridobiti projekt.

Ko pa vse ponudbe vključujejo podobno moč sistema, primerljiva jamstva in na videz enake fotonapetostne module, ima stranka le eno očitno merilo za primerjavo – ceno.

Nekateri monterji lahko zaračunajo več in kljub temu dosegajo višjo stopnjo uspešnosti, ker stranki jasno pokažejo razliko v vrednosti svoje ponudbe, še preden cena postane osrednja tema pogovora.

Vaše priporočilo je del izdelka

Večina strank ne zna oceniti vseh tehničnih podrobnosti fotonapetostnega modula. Ocenjujejo predvsem zaupanje v osebo, ki jim modul priporoča.

Vsak modul, ki ga namestite, nosi tudi vaše ime. Če sistem deluje tako, kot ste obljubili, vaše priporočilo gradi zaupanje in prinaša nova priporočila. Če pride do težav, bo stranka najprej poklicala vas – ne glede na to, čigav logotip je natisnjen na modulu.

Zato izdelek, ki ga priporočite, postane del vašega ugleda.

Pokažite razliko v vrednosti

Višjo ceno je težko upravičiti, če jo predstavite zgolj kot višjo ceno modula. Pogovor se spremeni, ko stranka razume, kaj ji prinaša celovita rešitev.

Proizvodnja v Evropi, preverljiva pristnost izdelka, popolna sledljivost z NFC-tehnologijo, dolgoročna kontinuiteta izdelka ter proizvajalec, ki ostane odgovoren tudi po zaključeni montaži, niso le tehnične podrobnosti. To so razlogi, zaradi katerih se stranka pri izbiri vaše ponudbe počuti bolj varno.

Stranka ne potrebuje vseh inženirskih podrobnosti. Potrebuje jasen razlog, da verjame, da je vaše priporočilo najboljša odločitev.

Pridobite projekt in ohranite njegovo vrednost tudi po montaži

Visoka stopnja uspešnosti pri pridobivanju projektov je pomembna le, če so izvedeni projekti tudi dolgoročno donosni. Reklamacijski obiski, uveljavljanje jamstva in zamenjave, ki bi se jim bilo mogoče izogniti, lahko hitro izničijo maržo, ustvarjeno ob prodaji.

Zanesljivi izdelki zmanjšujejo takšne prekinitve in monterjem omogočajo, da več časa namenijo novim projektom, boljši podpori strankam in pridobivanju priporočil. Pravi modul vam pomaga pridobiti posel ter zaščiti vašo uspešnost tudi po zaključeni montaži.

Zakaj BISOL

BISOL že več kot 20 let podpira monterje po vsej Evropi z moduli, ki so v celoti razviti in proizvedeni v Evropi, v nadzorovanih in sledljivih proizvodnih procesih.

BISOL monterjem zagotavlja priporočilo, ki ga lahko samozavestno zagovarjajo, ter proizvajalca, na katerega se lahko zanesejo tudi po namestitvi sistema. Tako je ponudbo lažje utemeljiti, stranki olajšati odločitev in dolgoročno graditi trden odnos.

Pravo vprašanje

Ko pripravljate svojo naslednjo ponudbo, se vprašajte: Ali želite posel pridobiti zato, ker je vaša cena nižja, ali zato, ker je vaše priporočilo prepričljivejše?

Najboljših monterjev si stranke ne zapomnijo zato, ker so bili najcenejši. Zapomnijo si jih zato, ker so sprejeli pravo odločitev.

Izberite fotonapetostne module, zasnovane za vrhunsko zmogljivost in dolgo življenjsko dobo.

Izberite certificirano evropsko proizvodnjo.

Izberite BISOL.