Warum manche Installateure höhere Preise verlangen und trotzdem mehr Aufträge gewinnen

Hohe Auftragserfolgsraten entstehen dadurch, dass man den Mehrwert deutlich macht, bevor der Preis zum einzigen Vergleichskriterium wird.

Der Preis entscheidet nur dann, wenn alle Angebote gleich aussehen

Ein Installateur fährt nicht einfach zu einem Kunden, um ein weiteres Angebot abzugeben. Das Ziel ist es, den Auftrag zu erhalten.

Wenn jedoch alle Angebote ähnliche Leistungswerte, ähnliche Garantien und ähnlich aussehende Module enthalten, bleibt dem Kunden nur eine naheliegende Möglichkeit, sie zu vergleichen: der Preis.

Manche Installateure verlangen höhere Preise und erzielen trotzdem höhere Erfolgsquoten, weil sie den Mehrwert deutlich machen, bevor der Preis zum einzigen Diskussionsthema wird.

Ihre Empfehlung ist Teil des Produkts

Die meisten Kunden können nicht jedes technische Detail eines Photovoltaikmoduls beurteilen. Sie beurteilen vielmehr das Vertrauen, das die Person ausstrahlt, die es empfiehlt.

Jedes Modul, das Sie installieren, trägt Ihren Namen. Wenn die Anlage wie versprochen funktioniert, schafft Ihre Empfehlung Vertrauen und führt zu Weiterempfehlungen. Wenn Probleme auftreten, ruft der Kunde zuerst Sie an – unabhängig davon, wessen Logo auf dem Modul aufgedruckt ist. 

Das von Ihnen empfohlene Produkt wird somit Teil Ihrer Reputation.

Machen Sie den Mehrwert sichtbar

Ein höherer Preis lässt sich nur schwer rechtfertigen, wenn er lediglich als höherer Modulpreis dargestellt wird. Das Gespräch nimmt eine andere Wendung, sobald Kunden verstehen, welche Vorteile ihnen die Komplettlösung bietet.

Die Fertigung in Europa, nachweisbare Authentizität, vollständige NFC-Rückverfolgbarkeit, langfristige Produktkontinuität und ein Hersteller, der auch nach der Installation weiterhin Verantwortung übernimmt – all das sind keine abstrakten technischen Details. Es sind Gründe, warum sich Kunden bei der Entscheidung für Ihr Angebot sicherer fühlen.

Kunden brauchen nicht jedes technische Detail zu kennen. Sie brauchen einen klaren Grund, um davon überzeugt zu sein, dass Ihre Empfehlung die bessere Entscheidung ist.

Gewinnen Sie das Projekt auch nach der Installation

Eine hohe Gewinnquote ist nur dann wertvoll, wenn die abgeschlossenen Projekte rentabel bleiben. Rückrufe, Garantiefälle und vermeidbare Austauscharbeiten können die beim Verkauf erzielte Marge schnell aufzehren.

Zuverlässige Produkte reduzieren solche Störungen und geben Installateuren mehr Zeit für neue Projekte, besseren Kundenservice und Weiterempfehlungen. Das richtige Modul hilft dabei, den Auftrag zu gewinnen und den Erfolg auch nach der Installation zu sichern.

Warum BISOL?

Seit mehr als 20 Jahren unterstützt BISOL Installateure in ganz Europa mit Modulen, die vollständig in Europa unter kontrollierten und rückverfolgbaren Prozessen entwickelt und hergestellt werden.

BISOL bietet Installateuren eine Empfehlung, die sie mit Überzeugung vertreten können, und einen Hersteller, auf den sie sich nach der Installation der Anlage verlassen können. Dadurch lässt sich das Angebot leichter vermitteln, die Entscheidung für den Kunden wird einfacher und die Beziehung wird im Laufe der Zeit gestärkt.

Die eigentliche Frage

Wenn Sie Ihr nächstes Angebot erstellen: Versuchen Sie, den Auftrag zu gewinnen, weil Ihr Preis niedriger ist, oder weil Ihre Empfehlung überzeugender ist?

Die besten Installateure bleiben nicht deshalb in Erinnerung, weil sie die günstigsten sind. Sie bleiben in Erinnerung, weil sie die richtige Lösung empfohlen haben.

Entscheiden Sie sich für Photovoltaikmodule, die auf Leistung und Langlebigkeit ausgelegt sind.

Entscheiden Sie sich für zertifizierte europäische Produktion.

Entscheiden Sie sich für BISOL.