Vodilni izdelek mora postaviti standard
Večina distributerjev ponuja več možnosti solarnih modulov. Oznaka »vodilni izdelek« pogosto pomeni najvišji razred moči, najnovejšo tehnologijo celic ali najvišjo ceno. Ti elementi sami po sebi prodajni ekipi le redko ponudijo dovolj dober razlog za priporočilo izdelka.
Vodilni izdelek si svoje mesto zasluži, ko kupcu ponudi jasen razlog za izbiro, distributerju pa hkrati predstavlja standard, s katerim lahko primerja preostanek ponudbe. Pokazati mora, kako proizvajalec pristopa k zmogljivosti, dokazljivosti in dolgoročni odgovornosti.
Premium ponudba potrebuje več kot višjo številko
Fotovoltaične module je preprosto zreducirati na primerjavo vatov, izkoristka in cene. Ko vsak izdelek predstavimo na ta način, razlike hitro postanejo majhne, pogovor pa se preusmeri k popustom.
Dober vodilni izdelek spremeni osnovo primerjave. Kupcu ponudi nekaj oprijemljivega, kar lahko ocenjuje tudi več let po namestitvi. Ključno vprašanje presega zmogljivost ob dobavi: kaj je proizvajalec pripravljen zagotavljati, dokumentirati in podpirati skozi celotno življenjsko dobo izdelka?
Tri vprašanja, ki preizkusijo vodilni izdelek
Preden izdelek označimo kot vodilnega, si moramo zastaviti tri vprašanja:
Kakšna izhodna moč je še vedno zagotovljena v 25. letu?
Ali je mogoče vsak posamezen modul slediti vse do podatkov o proizvodnji in nadzoru kakovosti?
Ali za svojo obljubo neposredno odgovarja proizvajalec?
Ta vprašanja premaknejo pogovor o premium izdelku stran od videza in specifikacij ob lansiranju. Kupcem pomagajo, da poleg podatkov iz tehničnega lista ocenijo tudi zavezo, ki stoji za izdelkom.
Najvišji standard
BISOL Supreme™ je zasnovan in izdelan v Evropski uniji. Njegovo trenutno pisno jamstvo zagotavlja 100 % efektivne izhodne moči za obdobje 25 let. Vsak modul ima tudi individualizirano QR-kodo, ki omogoča dostop do podrobnih informacij o proizvodnji in nadzoru kakovosti.
100-odstotno jamstvo izhodne moči naredi dolgoročno zavezo merljivo. Individualna sledljivost omogoča dostop do dokazov, ki to zavezo podpirajo. Evropska proizvodnja povezuje razvoj, nadzor proizvodnje in odgovornost ter jih ohranja blizu trgu.
Referenčna točka za portfelj
Za distributerja je korist praktična. Premium ponudba potrebuje argument, ki ga lahko prodajna ekipa predstavi brez tehničnega predavanja. BISOL Supreme™ ponuja pisno dolgoročno zavezo in dokaze na ravni posameznega izdelka, ki jih lahko kupec preveri.
Hkrati predstavlja jasno referenčno točko na vrhu portfelja. Namesto da bi moral vsak modul tekmovati na isti lestvici vatov na evro, lahko distributer pokaže, kaj se spremeni, ko proizvajalec dolgoročno odgovornost postavi v središče izdelka.
BISOL na najvišji ravni
BISOL Supreme™ izraža preprost standard: najboljši izdelek proizvajalca mora jasno pokazati njegova prepričanja in omogočiti preverjanje njegovih obljub.
BISOL Supreme™
Evropski razvoj. Evropska proizvodnja.
Vrhunski standard BISOL.
Uporabite BISOL Supreme™ kot referenčno točko v svoji naslednji premium ponudbi. Raziščite serijo.
