Prodaja premium izdelkov na cenovno usmerjenem trgu

Vsak distributer in monter pozna pritisk. 

Stranke primerjajo cene. Konkurenca ponuja nižje cene. Projekti se odločajo na podlagi centov na vat. 

Vendar najbolj stabilni in donosni partnerji niso tisti, ki prodajajo najcenejše module. 

So tisti, ki vedo, kako prodajati premium izdelke in zaščititi svojo maržo. 

Premium pozicioniranje ne pomeni, da je izdelek drag. 

Pomeni, da je upravičen. 

Zakaj je tekmovanje na podlagi cene izgubljena strategija 

Ko cena postane edini argument, se marže zmanjšajo, pritisk pri pogajanjih se poveča, zvestoba strank oslabi, cikli zamenjave se pospešijo in vsak nov projekt se začne z nič. 

V tem modelu je rast odvisna samo od obsega. 

Obseg brez marže ni rast. Je izpostavljenost. 

Premium pozicioniranje spreminja pogovor 

Premium pozicioniranje spreminja pogovor o prodaji iz: 

„Koliko stane?“ 

v 

„Kaj ščiti?“ 

Ko monterji in distributerji pravilno pozicionirajo module BISOL, se fokus premakne na dolgoročno stabilnost, evropsko proizvodnjo, predvidljivo razpoložljivost, transparentno proizvodnjo, jamstva zmogljivosti in zanesljivost sistema v naslednjih desetletjih. 

Ti argumenti vam omogočajo, da branite ceno, ker se izdelek ne primerja več kot blago. 

Kako BISOL podpira prodajo premium izdelkov 

Moduli BISOL so zasnovani za premium pozicioniranje. 

Evropska proizvodnja omogoča sledljivost in dolgoročno odgovornost. 

BISOL Supreme™ ponuja 25-letno 100-odstotno jamstvo za izhodno moč, ki jo lahko verodostojno ponudi le malo proizvajalcev. 

Stabilne proizvodne linije zmanjšujejo tveganje ponovnega oblikovanja in poenostavljajo dolgoročno načrtovanje dobave. 

Dosledne specifikacije olajšujejo ponovno prodajo. 

To ustvarja nekaj, kar je ključnega pomena za distribucijske partnerje: zaupanje. 

Zaupanje v izdelek. 

Zaupanje v pozicioniranje. 

Zaupanje v maržo. 

Rast kot distribucijski partner 

Rast ne pomeni le večje prodaje. 

Pomeni tudi oblikovanje portfelja, ki privablja resne stranke in ponavljajoče se projekte. 

Distributerji, ki se pozicionirajo kot ponudniki vrhunskih rešitev: 

• privabljajo stabilnejše monterje 

• zmanjšujejo tehnične spore 

• povečujejo povprečno vrednost projektov 

• izboljšujejo percepcijo blagovne znamke v svoji regiji.

Vrhunska pozicija vam omogoča nadzorovano rast, ne pa nestabilno. 

BISOL sodeluje s partnerji, ki stremijo k dolgoročnemu razvoju, ne pa k oportunističnemu prometu. 

Vprašanje za vašo strategijo za leto 2026 

Gradite posel na podlagi nihanj cen 

ali na podlagi stabilne vrednosti? 

Na trgu fotovoltaike bodo vedno obstajale poceni možnosti. 

Vendar pa ni vsak distributer prisiljen tekmovati v tem segmentu. 

Obstaja prostor za premije. 

Obstaja prostor za evropsko kakovost. 

Obstaja prostor za maržo. 

Izberite fotovoltaične module, ki so zasnovani za učinkovitost in vzdržljivost. 

Izberite certificirano evropsko proizvodnjo. 

Izberite BISOL.