Pourquoi certains installateurs pratiquent des tarifs plus élevés tout en remportant davantage de projets

Pour obtenir des taux de réussite élevés, il faut mettre en avant la valeur ajoutée avant que le prix ne devienne le seul critère de comparaison.

Le prix n’est déterminant que lorsque tous les devis se ressemblent

Un installateur ne se rend pas chez un client simplement pour lui remettre un énième devis. Son objectif est de repartir avec le projet.

Or, lorsque toutes les offres présentent des puissances similaires, des garanties similaires et des modules d’apparence similaire, le client n’a qu’un seul critère évident pour les comparer : le prix.

Certains installateurs pratiquent des tarifs plus élevés tout en obtenant des taux de réussite plus élevés, car ils mettent clairement en avant la valeur ajoutée avant que le prix ne devienne le seul sujet de discussion.

Votre recommandation fait partie intégrante du produit

La plupart des clients ne sont pas en mesure d’évaluer tous les détails techniques d’un module photovoltaïque. Ils se fient plutôt à la confiance que leur inspire la personne qui le leur recommande.

Chaque module que vous installez porte votre nom. Lorsque l’installation fonctionne comme promis, votre recommandation suscite la confiance et génère de nouvelles recommandations. En cas de problème, c’est vous que le client appelle en premier, quel que soit le logo figurant sur le module.

Le produit que vous recommandez fait donc partie intégrante de votre réputation.

Mettez en avant la valeur ajoutée

Il est difficile de justifier un prix plus élevé lorsqu’il est présenté uniquement comme le coût d’un module plus cher. Le discours change lorsque les clients comprennent ce que leur apporte la solution complète.

Une fabrication en Europe, une authenticité vérifiable, une traçabilité NFC complète, la pérennité du produit et un fabricant qui reste responsable après l’installation ne sont pas des détails techniques abstraits. Ce sont autant de raisons qui incitent le client à se sentir plus en confiance en choisissant votre offre.

Les clients n’ont pas besoin de connaître tous les détails techniques. Ils ont besoin d’une raison claire de croire que votre recommandation est la meilleure décision.

Remportez le projet même après l’installation

Un taux de réussite élevé n’a de valeur que si les projets achevés restent rentables. Les rappels, les discussions relatives à la garantie et les remplacements évitables peuvent rapidement réduire à néant la marge réalisée lors de la vente.

Des produits fiables réduisent ces interruptions et laissent aux installateurs plus de temps pour de nouveaux projets, un meilleur service client et des recommandations. Le module adapté permet de remporter le devis et de consolider ce succès après l’installation.

Pourquoi BISOL ?

Depuis plus de 20 ans, BISOL accompagne les installateurs à travers toute l’Europe avec des modules entièrement conçus et fabriqués en Europe selon des processus contrôlés et traçables.

BISOL offre aux installateurs une recommandation qu’ils peuvent défendre en toute confiance et un fabricant sur lequel ils peuvent compter une fois le système installé. Cela facilite la justification de l’offre, simplifie la décision pour le client et renforce la relation au fil du temps.

La vraie question

Lorsque vous préparez votre prochain devis, cherchez-vous à remporter le marché parce que votre prix est le plus bas, ou parce que votre recommandation est la plus convaincante ?

On ne se souvient pas des meilleurs installateurs parce qu’ils sont les moins chers. On se souvient d’eux parce qu’ils ont vu juste.

Choisissez des modules photovoltaïques conçus pour être performants et durables.

Choisissez une production européenne certifiée.

Choisissez BISOL.